Regarder une voiture de sport rend heureux
20/12/2018
Garer une voiture de sport dans la rue et observer son effet sur les passant est un petit jeu auquel s'est livré Porsche avec la dernière 911 type 992 pour obtenir l'analyse du neuroscientifique Leonhard Schilbach.
En premier lieu, la nouveauté libère chez nous de la dopamine, un neurotransmetteur largement stimulant du système nerveux central. C'est l'élixir derrière nos désirs les plus intimes : amour, luxure, passion. Des scientifiques de l'Université de Bonn ont récemment découvert que même des photos de voitures de sport pouvaient activer les centres de récompense du cerveau. Le simple fait de regarder une voiture de sport amène le cerveau à libérer des neurotransmetteurs correspondant au sentiment de bonheur et rend immédiatement heureux.
Mais comment remarquons-nous de nouvelles choses au milieu de tant de stimuli visuels ? Plus la voiture est grosse, haute et colorée, plus il est probable que nous le remarquions. Si elle rugit dans la rue, la plupart des passants tourneront la tête. Mais notre attention n’est pas aussi simpliste que cela, car nos détecteurs entrent en action en même temps. Ce sont des régions du cerveau qui évaluent l’importance des stimuli au moyen de boucles de rétroaction continues. Si le résultat est «pertinent», les détecteurs nous permettent de regarder de plus près. Les émotions jouent un rôle central à cet égard. Les experts estiment que 95% de toutes les décisions de ce type sont déterminées par les émotions.
En pratique, apercevoir une nouvelle Porsche dans la rue permet aussi un vol momentané de la réalité vers une autre vie, un rêve éveillé. Cela n'a rien à voir avec le fait que la personne puisse se le permettre. Une marque comme Porsche recrute des fans de tous les horizons, du monde entier. Notre cerveau reconnaît spontanément un nouveau modèle comme pertinent, ce qui est un événement positif. Sur le plan émotionnel, il y a certainement beaucoup plus de pilotes Porsche dans le monde que de nombre d'acheteurs figurant dans les fichiers clients des concessionnaires.
Nos cerveaux sociaux ne dorment jamais. Cette partie de nous-même qui compare constamment notre statut à celui des autres influe fortement sur notre perception d'une nouvelle voiture. Un aspect clé est le propriétaire de l'objet de désir. Si nous trouvons une similitude entre nous et le propriétaire de la 911 - en termes d'âge, d'apparence, de tenue vestimentaire, de montre, de dialecte, de chien ou d'autocollant d'une équipe de football favorite - la conclusion est instantanée: cela pourrait être nous. Et nos cerveaux ont soudainement déclenché un feu d'artifice de neurotransmetteurs de récompense d'une sensation incroyable. Nous sommes donc heureux de regarder de plus près.
La particularité de la Porsche 911 réside dans le fait que cette voiture de sport, que seul un faible pourcentage de conducteurs dans le monde possède, est considérée comme faisant partie de la propre image de la société. On peut en ressentir une fierté, même sans en posséder une personnellement...
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